Reetiquetas Danlac
Situación:
Danlac había logrado impulsar la categoría de leche fresca, relanzando la marca en agosto del 2015 con su campaña «Los lecheros antiguos están de vuelta», con resultados sorprendentes, en una categoría que decreció 4% y 9% respectivamente en los 2 primeros años.
Para el año 2018, la marca quería lograr ritmos de crecimiento más altos, pero con el presupuesto más reducido desde el lanzamiento: 10 mil dólares como total entre medios y producción de campaña, y con una proyección de la categoría de decrecimiento de 9%, similar al año anterior.
Solución:
Se encontró un problema tangible para la marca hacia inicios del 2018: la cantidad de botellas de vidrio que acumulaba nuestra comunidad en sus casas.
Aprovechando además la tendencia de «Lifehacks» que tienen las personas al día de hoy en el mundo digital, nos aprovechamos para darles tips de cómo podían re-utilizar sus botellas.
Es así que nace la campaña de Re-etiquetas, una iniciativa de Danlac, liderada por los lecheros, donde se invitaba a las personas a darle un segundo uso a la botella Danlac. Así, donde antes había leche, hoy se podía almacenar Alverjas, Avena o Arroz.
Se produjeron planchas de stickers y collarines con 10 diferentes ideas de qué almacenar en las botellas. Estas eran entregadas en el punto de venta por los mismos lecheros y las botellas se vestían con los collarines.
Para las redes sociales, se trabajó en contenido audiovisual y gráficas que incentivaban el uso de las re-etiquetas. Se lanzó un primer audiovisual con la iniciativa y contenidos siguientes con ideas de re-uso.
Asimismo, se utilizaron 20 micro-influencers para la campaña, donde se les enviaba las planchas de stickers para que ellos incentiven a las personas a darle un segundo uso a las botellas de Danlac.
Resultado:
Las ventas crecieron, en mayo y junio, en más de 90% comparadas con el año anterior, en meses que históricamente habían sido bastante bajos para la marca.
Adicionalmente, fuimos publicados en sitios web de responsabilidad social como un caso novedoso en la industria.
