La máquina que muestra tu niño interior Arti Creativo

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Arti Creativo es una empresa que tiene más de 66 años en el mercado y ha venido operando en la categoría de útiles escolares y de oficina con más de un 80% del total de ventas y de productos lúdicos pedagógicos con un 20% del total de las ventas. Específicamente en el rubro de útiles escolares, las ventas se concentran en las fechas de inicio del año escolar. El momento de compra es muy concreto, pero, además, ocasiona estrés y resulta hostil, porque lleva a generarle un gasto a los padres de más del 50% de su sueldo en un mes específico. 

La marca no llegaba al 0.5% del SOI y contaba con una recordación de apenas el 16%. Los consumidores no reconocían a Arti Creativo como parte de la categoría de útiles escolares, pero sí la recordaban si se les pedía que mencionaran marcas de juegos o productos para la estimulación y el aprendizaje temprano. La marca estaba encerrada en una categoría en la que no tenía presencia y a la vez era completamente estacional.

Ante esto, la marca debía destacar con una propuesta de valor disruptiva para la categoría, basada en un insight tan universal y potente que interpele al receptor de una manera profunda e inolvidable: Arti, más que útiles escolares, es una forma de conectar con tus hijos. 

Se lanzó un experimento real en las redes sociales, acompañado por influenciadores, con un costo menor a los US$40,000 entre producción y pauta.

Los resultados fueron increíbles, incremento de más de 50% en las ventas, reduciendo la presión comercial de los principales puntos de venta como librerías y mayoristas, y aumentando la participación en el retail y en el canal de distribuidores, incrementando la recordación a 66%. El video llegó a más de 85 millones de vistas en las diferentes redes sociales.